卖了三年保险,我从没有悔恨

  原题目:卖了三年保险,我从没有悔恨

  

  下面这篇文章是阿保君从事保险三年的一个冤家的口述,阿保君谨以此文,献给全国800万奋战在一线的保险从业者们。愿我们永怀热诚,生命不息,寻找不止。

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  「最怕家里有人卖保险了。」这话是姐夫听到我转行时半开打趣着说的。我有点难堪地笑了笑,就接着跟我姐聊给他买保险的工作了。

  

  在大年夜局部人的眼里,卖保险是一个很low很招人烦的职业。认为保险代理人就是毫无技巧含量的地推,每天坐在客户家里像苍蝇一样在客户耳边一言半语。但其实保险是个好器械,只是之前有人给大年夜家留了坏印象。

  

  做保险三年,从刚末尾的无人问津到现在我曾经卖出过上百份保险,但其实我的客户实践只爆发过两次理赔。很多人都邑认为有钱人可以这么花钱买保险,我一通俗人花了这么多钱,最后没用到会不会太亏了?

  其实很多人高估了保险的感化,也低估了风险爆发的能够。

  我见过也据说过很多被疾病或许意外拖累的家庭,有过很多的震动:

  我有个客户,38 岁时得了颈动脉阻塞,住了二十天院花了 58 万。但这个病连重疾都不算,最多算个轻症,大年夜少数重疾险是不赔的。假设没有医疗险的话,一点方法都没有。

  还有个同事得了胰腺炎住两次 ICU 一次就六七万,这对通俗人来讲其实照样不小一笔开支的。真的不是只要恶性肿瘤花钱,能够一个小病就可以倾家荡产。

  

  所以我末尾做保险以后的第一件事就是让家里的亲戚冤家买保险,不只是为了事迹。因为贸易医疗保险,我认为一切有条件的人都应当买。

  保险代理人是靠提成吃饭的,所以很多人在跟客户聊的时分,会很轻易把保险产品刻画成一个能占到保险公司便宜,或许能取得很高收益的产品,为的就是能多卖一些。

  十分典范的说法就是你一年花几百块钱,假设出现意外或许疾病就可以拿到几十万乃至上百万的赔偿。

  

  但其实保险公司是需求盈利的企业组织,精算师们设计这款产品除帮客户转移风险,必然是有盈利诉求的。你买关键词,不是花很少钱从保险公司掉掉落很多钱,而是花一局部钱转移自己能够碰到的风险给保险公司。

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